Go-To-Market Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · München (MUC1), Hamburg (HAM1), Jena (JEN1), Leipzig (LEJ1), Karlsruhe (KJR2), Berlin (BER3)

Arbeitgeber

Du hast Lust auf New Business für Digitale- und IT-Leistungen? Mit deinem guten Gespür für Markttrends verstehst du dich als Sparring-Partner für unsere Kunden und etablierst dich durch Thought Leadership als wegweisender Experte in der Branche? Eine wertschätzende Unternehmenskultur und kollegialer Zusammenhalt sind dir wichtig? Dann willkommen bei diva-e!

Als Go-To-Market Manager (m/w/d) für den Bereich Manufacturing und Automotive spielst du eine zentrale Rolle bei der Positionierung und Vermarktung von innovativen digitalen Lösungen für Unternehmen im DACH-Raum. Du entwickelst und implementierst Strategien sowie Offerings, um Marktchancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen aufzubauen und die Marktposition in diesen Schlüsselindustrien zu stärken.

Dein Wunschstandort ist nicht dabei?
Egal, ob du auf dem Land oder in einer anderen Stadt lebst – wir finden eine Lösung. Bei uns hast du die Möglichkeit, in ganz Deutschland remote zu arbeiten.

Aufgaben

Strategic Development: Du analysierst Markttrends, das Wettbewerbsumfeld und die Bedürfnisse unserer Kunden. Als Thought Leader entwickelst du Go-to-Market-Strategien, die perfekt auf die Zielgruppen abgestimmt sind.
Value Proposition: Zusammen mit internen Teams (z. B. Consulting, Total Experience/Marketing) entwickelst du maßgeschneiderte CX-Lösungen. Ziel: eine klare Value Proposition, die digitale Exzellenz und Kundenerlebnisse auf ein neues Level hebt.
Pitch Excellence: Du präsentierst maßgeschneiderte CX-Lösungen, die den geschäftlichen Herausforderungen und Zielen der Kunden entsprechen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
Leadership: Du führst & entwickelst ein motiviertes Team aus Sales-, Account-Managern sowie BDRs und bist für den Know-how Ausbau sowie Vertikal-Erfolg verantwortlich.
Performance Management: In enger Abstimmung mit crossfunktionalen Teams sorgst du für eine reibungslose Umsetzung unserer Projekte und hast die wichtigsten KPIs im Blick.

Anforderungen

Du hast mehrjährige Sales- und Führungserfahrung, idealerweise in Online-Agenturen oder IT.
In vergangenen Stationen hast du sehr gute Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Online-Plattformen im E-Commerce- oder CMS-Umfeld erzielt.
Du bringst sehr gute Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten mit und kannst komplexe Sachverhalte verständlich darstellen.
Du zeichnest dich durch konzeptionelles und analytisches Know-how sowie hohes Qualitätsbewusstsein aus.
Du verstehst die Anforderungen unserer Kunden - besitzt ein professionelles Auftreten, Verhandlungskompetenz sowie eine ausgeprägte Kundenorientierung. Ein sehr gutes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle runden dein Profil ab. 
Im Team und gegenüber unseren Kunden überzeugst du mit deiner kommunikativen und empathischen Art. Auf Grund unserer englischsprachigen Kunden nicht nur auf Deutsch, sondern auch auf Englisch.
Du bist dazu bereit innerhalb von Deutschland zu reisen, um wichtige Verhandlungen und Strategiemeetings zu führen.

Ansprechpartner

Stephanie Paulick

Information about us

diva-e hilft Unternehmen, in einer zunehmend digitalen Welt erfolgreich zu wachsen.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im digitalen Raum wissen wir, wie man Erlebnisse schafft, die Kunden begeistern und Unternehmen voranbringen.
Unser Antrieb? We put the passion in transaction!

Rund 800 Mitarbeitende an unseren 10 Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati) arbeiten an spannenden Projekten für Kunden wie FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger.
Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur: Respekt, Vertrauen und Verantwortung prägen unser tägliches Miteinander – auch über den Arbeitsplatz hinaus.

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Über uns

Rund 800 Mitarbeitende an unseren 10 Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati) arbeiten an spannenden Projekten für Kunden wie FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger.
Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur: Respekt, Vertrauen und Verantwortung prägen unser tägliches Miteinander – auch über den Arbeitsplatz hinaus.

Employer

Do you have a passion for new business in digital and IT services? Are you a trend-savvy partner for our clients, ready to establish yourself as a thought leader in the industry? Do you value a supportive company culture and strong team spirit? If so, welcome to diva-e.

As a Go-To-Market Manager (m/f/d) for Manufacturing and Automotive, you'll play a pivotal role in positioning and marketing innovative digital solutions for companies across the DACH region. Your mission: to develop and implement strategies and offerings that identify market opportunities, foster client relationships, and strengthen our market position in these critical industries. Let’s shape the future of digital transformation together!

Your preferred location isn't listed?
No matter if you live in the countryside or in another city – we'll find a solution. With us, you have the option to work remotely from anywhere in Germany.

About the job

Strategic Development: You keep a close eye on market trends, the competitive landscape, and the needs of our customers. As a thought leader, you craft go-to-market strategies that hit the mark with your target audience.
Value Proposition: Collaborating with internal teams like Consulting and Total Experience/Marketing, you create tailored CX solutions. Your goal? A clear value proposition that sets new standards for digital excellence and customer experiences.
Pitch Excellence: You present bespoke CX solutions that address your clients' business challenges and objectives while building long-term relationships rooted in trust and value.
Leadership: You lead and inspire a motivated team of Sales and Account Managers, as well as BDRs, driving knowledge growth and vertical success.
Performance Management: Working closely with cross-functional teams, you ensure seamless project execution and keep a laser focus on the KPIs that matter most. Let’s push the boundaries of digital transformation together!

Requirements

You bring several years of experience in sales and leadership, ideally within online agencies or IT.
In your previous roles, you’ve achieved outstanding success in selling IT services or online platforms, especially in the e-commerce or CMS landscape.
Your communication and presentation skills are top-notch, enabling you to break down complex topics into clear, actionable insights. With a strong conceptual and analytical mindset, paired with a commitment to quality, you stand out as a trusted expert.
You understand our clients’ needs, demonstrating professionalism, negotiation skills, and a deep customer-focused approach. Your excellent grasp of digital business models completes your profile.
Your communicative and empathetic style inspires both your team and our clients. And, with our international client base, you shine not only in German but in English as well.
You’re ready to travel within Germany to lead key negotiations and strategy meetings. Ready to make an impact? Let's do it together at diva-e!

Your contact person

Stephanie Paulick

Information about us

diva-e helps businesses grow successfully in an increasingly digital world.
With over 20 years of experience in the digital space, we know how to create experiences that inspire customers and drive businesses forward.
Our motivation? We put the passion in transaction!

Around 800 employees at our 10 locations in Germany, Bulgaria (Sofia), and the USA (Cincinnati) work on exciting projects for clients like FC Bayern Munich, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando, and Ravensburger.
We take great pride in our culture of respect, trust, and responsibility, which defines our daily interactions – both inside and outside the workplace.

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About us

Around 800 employees at our 10 locations in Germany, Bulgaria (Sofia), and the USA (Cincinnati) work on exciting projects for clients like FC Bayern Munich, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando, and Ravensburger.
We take great pride in our culture of respect, trust, and responsibility, which defines our daily interactions – both inside and outside the workplace.

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Wir freuen uns auf dich!

Wir freuen uns über dein Interesse an diva-e. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per Mail an hr@diva-e.com.